竞技宝测速站：对标悦诗风吟本土品牌面膜小屋开放加盟欲扩大市场版图

  在杭州嘉里中心，中国化妆品网以下简称：中妆网）终于见到了正好在这为开新店选址的董爱民。一直以来忙于开店的董爱民奔波于全国各地，小编屡次约访均未有时间得见，此番碰巧来杭选址终于被小编逮了个正着，这才有了这次姗姗来迟的采访。

  在接受采访短短的一个小时里，董爱民的电话一直没断过，大多都是来问询如何加盟开店的，足见面膜小屋已经在连锁品牌领域已经具备了一定的知名度和好感度。董爱民表示：从春节至今短短半年，面膜小屋新增店铺数已达近百家，其中直营店约２／３，新开放的加盟店占据了１／３的数额，目前看来情况相对来说比较乐观。

  作为中国面膜的本土品牌，面膜小屋2014年开创全国第一家面膜百货专柜运营模式，历经3年的稳扎稳打，预计今年年底将开到近200家。2018年面膜小屋更是进一步开放加盟，规划稳步扩展，未来三年，要在全国开出1000家面膜小屋门店。

  谈及未来蓝图董爱民踌躇满志：面膜小屋对标的是韩国品牌悦诗风吟，新店目前已在稳步扩张，今年对全国开放了加盟扩大市场版图，我们要打造中国人自己的面膜品牌，做可以与外资品牌抗衡的民族品牌。

  近年来化妆品单品牌店在国内市场的势头强劲。据预测到2020年左右，这一业态预计将占到化妆品零售规模的10%以上，届时将新增起码500亿的市场容量。在这样的未来市场发展的潜力下，面膜小屋依托其公司17年的实力和行业经验，于2014年开始进军这一全新的业态模式，定位百货面膜连锁品牌单品店，首创门店体验式服务，短短3年时间已稳扎稳打地占据了浙江、江苏的百货商场，今年更是版图扩展，广州、山东、安徽、浙江都陆续在开新店，疆土已拓向全国。

  三年的运作已让面膜小屋的管理模式形成了体系，统一化的标准也利于门店加速复制。从前期装修的风格，到员工的培训，产品的培训，体验式门店服务和管理的培训，再到产品规范化的供应和物流体系，面膜小屋以规范的管理模式确保了加盟店的形象和品质，也因此获得了众多加盟商的青睐。而目前，面膜小屋因尚处于品牌扩张推广期，加盟政策非常诱人，不仅起点低投入少，10来万的资金还能获得品牌赠数十万的货，外加从装修、培训到物流供应一条龙的服务，对于初创业者来说投资少又省心，给到的利润又足够回报高，自然就成为不二的选择。

  谈到面膜小屋开店，董爱民心中俨然已经有蓝图：线下是基础，我们主要是通过线下来布局，未来三年要做到1000家店，未来五年做到5000家。明年我们也将开出天猫和京东旗舰店，线下是基础，有稳定的粉丝量，自然会带动线上的销售。

  加盟能不能走远，其实还要看供应链是不是靠谱，产品质量是不是过硬，面膜小屋创始人董爱民在这一点上无疑非常自信：“我们的供应链绝对没问题，已经与中国化妆品行业面膜OEM/ODM领域的有突出贡献的公司贝豪集团谈好了合作，这是一家非常有品牌底线、非常有良心的企业，研发和产品上都非常过硬，10万级无尘净化封闭生产车间，并配备了GMP国际标准，制药级的先进设备，最高日产达480万片，产能供应完全不需要过多的担心。与此同时，面膜小屋的产品一直坚守精选天然卓效的植物原料，所有原料都是进口的，无添加品质过硬，获得多项专利。我们大家都认为消费者最终买的还是产品，用好的原料生产好的产品，重视产品质量，把产品的质量做到极致，自会有人来加盟，也就能打动消费者。”

  据介绍，面膜小屋以面膜为主，包含面膜、鼻膜 唇膜 眼膜 颈膜等百余款产品，今年品类还拓新到护肤品，预计SKU总计近200个。其中保加利亚玫瑰花水面膜、优能水光肌系列面膜为面膜小屋的明星产品经常卖断货。历经三年的发展面膜小屋获得了大量忠实用户，主流消费群体从为90后、00后。

  谈及化妆品实体店的明天，董爱民很乐观：实体店其实去年开始已经明显好转，现在不是都在说新零售，未来3-5年将是新零售的成熟期，消费者90后也逐渐成熟，新零售的明天，在于新模式、新思路，品牌需要创新，管理理念需要创新，新的花钱的那群人需要新的管理方式，产品结构也要从粗犷走向精细，相信通过不断摸索，花钱的那群人终究将回归理性，寻找体验和交流，重新投入实体店的怀抱。

  一个品牌的发展需要时间沉淀，面膜小屋已经走过三年，三年对于一个品牌来说还很短，时间最终将验证这一个模式的成败。面膜小屋董爱民诚恳道：“做品牌需要时间，我们实实在在地跑，不求快求稳，要在确定保证产品质量的基础下稳步前进，哪怕因此稍微缓慢一点，落下50米100米都没关系，我们期待的是历经时间沉淀之后品牌未来的爆发力。”

  为此，定位明确的面膜小屋扎根于实体零售的顶端百货商场，与时俱进稳步扩张，不断满足消费升级时代用户的个性化需求，目前俨然已成为实体零售领域旗帜鲜明的行业标杆。

  正所谓没有一成不变的市场，花钱的那群人在变，消费者的需求也在改变，在这个信息迭代的时代，厚积薄发的面膜小屋已经在路上，迎着中国新零售这股风而行。